Agent vs distributeur

Les agents et les distributeurs sont deux des principaux moyens de permettre à vos produits ou services d'atteindre une grande partie de la population. Si vous êtes un importateur, vous ne pouvez évidemment pas apporter les produits aux clients visés par vous-même et devez vous fier à l'expertise des agents agissant en tant que représentants de votre entreprise ou des distributeurs qui achètent les produits pour vendre les produits parmi les masses. Bien qu'il existe des similitudes entre un agent et un distributeur, il existe de nombreuses différences qui seront mises en évidence dans cet article.

Agent

Les agents deviennent des représentants de l'entreprise et n'achètent pas les produits pour les vendre. Ils ne sont pas impliqués financièrement avec l'entreprise. Cependant, ils facturent une commission sur les ventes et leur paiement doit être effectué par l'entreprise, bien que ce paiement soit effectué après la vente et la réception de l'argent. Les agents connaissent les gros poissons du marché et peuvent facilement vendre les produits fabriqués par une entreprise. Ils ne sont pas directement impliqués avec le consommateur final et ne fournissent donc aucun service après-vente ni aide à la maintenance. Les agents organisent la vente des produits tels qu'ils sont connus des acheteurs et des grossistes et ils jouent le rôle de médiateur entre l'entreprise et les vrais acheteurs. Les agents ne prennent pas physiquement possession de la marchandise mais s'assurent toujours que la marchandise est vendue à la satisfaction de l'entreprise.

Distributeur

Les distributeurs sont de grandes parties qui achètent les produits de l'entreprise et ajoutent ensuite leur marge de profit au prix indiqué par l'entreprise avant de vendre les produits aux détaillants. Lorsqu'ils achètent des produits, ils ont besoin d'un grand espace pour stocker les marchandises après avoir pris possession physiquement de l'entreprise. Les distributeurs, dans la mesure où ils mettent leur propre argent en jeu, sont toujours à la recherche de produits qui sont les moins chers ou qui ont des marges de profit élevées pour eux.

Il est préférable de rechercher des distributeurs qui traitent une gamme de produits plus petite que de signer un accord avec des distributeurs plus influents, car ils ont rarement le temps de faire attention ou de faire des efforts particuliers pour augmenter les ventes de vos produits.

Quelle est la différence entre l'agent et le distributeur?

• Un distributeur devient client de l'entreprise alors qu'un agent n'est qu'un représentant de l'entreprise.

• Un distributeur prend physiquement possession des produits tandis qu'un agent n'exige pas le stockage des produits.

• Le distributeur met son argent en jeu et ajoute ainsi une marge de profit aux produits avant de vendre aux détaillants tandis qu'un agent reçoit une commission de la société et ne dépend pas du prix des produits.

• Le distributeur a un réseau de détaillants sur le marché tandis que l'agent a une présence et un impact parmi les gros acheteurs du marché.

• Alors qu'un exportateur doit vendre par l'intermédiaire d'un agent, il vend au distributeur. C'est une différence très importante légalement.

• L'agent ne fournit aucun service après-vente tandis que le distributeur doit s'occuper du service après-vente.